3 Hedef Pazarlamanın Temel Faaliyetleri
Hedef pazarlamanın üç ana faaliyeti bölümleme, hedefleme ve konumlandırmadır. Bu üç adım, STP pazarlama süreci olarak bilinenleri oluşturur. Şirketler ve pazarlamacılar, hangi segmentlerin en iyi kar potansiyelini sunduğunu ve onlara nasıl etkili bir şekilde pazarlanacağını bulmak için pazarlamayı hedeflemek için bu adım adım yaklaşımı kullanır.
Hedef Pazarlama Temelleri
Hedef pazarlama, daha geniş bir kitle içindeki belirli pazar segmentlerini tanımlamak ve onları reklam kampanyalarıyla hedeflemek anlamına gelir. Bu süreç pazarlamada yaygındır ve şirketlerin reklam yatırımları için daha fazla değer elde etmelerine yardımcı olur. Bu, şirketlerin asla asla satın almayacak tüketicilere ulaşmak için harcadıkları parayı göz önünde bulundurmadan kitle pazarlarına mesajlar iletmek için ödeme yapmaları gereken pazarlama yaklaşımlarına aykırıdır. Belirli pazarları hedefleyerek, sıkı bütçeli işletmeler, reklam dolarlarından daha fazla getiri elde edebilirler.
bölümlere ayırmak
Bölümleme, pazarı daha küçük ve homojen bölümlere ayırmak anlamına gelir. STP içerisinde, işletmenin olası tüm pazar bölümlerini göz önünde bulundurduğu sanal bir beyin fırtınası adımıdır. Bölümleme stratejileri demografik, yaşam tarzı, coğrafi ve davranışsal yaklaşımları içerir. Demografi segmentasyonu, yaş, ırk, medeni durum, cinsiyet ve gelir gibi kişisel özelliklere dayalı pazarları parçalamanız anlamına gelir. Yaşam tarzı bölümleme, müşterileri hobilere ve ilgi alanlarına göre bölmek anlamına gelir. Coğrafi bölümlendirme yerel, eyalet, bölgesel, ulusal veya uluslararası pazarları kilit yapar. Davranışsal bölümleme, kullanım biçimleri ve üründen aranan faydalar gibi şeylere dayanır.
Hedefleme
Birinci adımda olası segmentlerin beyin fırtınasını takiben bir sonraki adım hedeflemek veya odaklanmak için seçkin bir pazar seçmek. Şirketler genellikle pazarlama ve reklam kampanyalarıyla aynı anda bir pazar segmentine odaklanır. Kar açısından en cazip olan pazar hangisi olursa olsun veya uzun vadeli bir potansiyel ilk önce seçilir. Pazarın büyüklüğü, büyüme potansiyeli ve rekabet yoğunluğu gibi faktörler, belirli bir pazarın hedeflenmesinde algılanan fırsatı etkilemektedir.
Konumlandırma
Konumlandırma, şirketin hedeflenen pazarın markasını veya ürününü nasıl algılamasını istediğidir. Bazı şirketler kaliteyi önemli bir konumlandırma mesajı haline getirir ve ürünlerini hedef pazar segmenti için en üst kalite olarak pazarlamaya çalışır. Yaygın olarak kullanılan diğer özellikler arasında hizmet, benzersiz özellikler, çevre dostu olma, aile dostu olma, güvenlik, güvenilirlik, dayanıklılık ve düşük maliyet sayılabilir. Anahtar, hedeflenen pazarın çıkarlarına hitap eden benzersiz bir mesajla rakiplerden uzak durmaktır.