Komisyon Bazlı Teşvik Planlarının Avantajları ve Dezavantajları

Komisyon bazlı bir ödeme planında, satış çalışanlarına sattıklarının yüzde birini ödersiniz. Bazı işverenler düz komisyon kullanmaktadır, yani satış sayıları bir çalışanın alacağı her doları belirler. Komisyon bazlı bir teşvik planı genellikle çalışanların maaş alması anlamına gelir, ancak komisyonlar güçlü satış üretimi için bir teşvik görevi görür.

Avantajı: Satışları Artırır

Şirketlerin komisyon teşvikleri kullanmasının birincil nedeni, satış çalışanlarını satışa dönüştürmek için daha çok, daha etkin veya daha verimli çalışmaya teşvik etmektir. Motivasyonel etki değişkenlik gösterebilir, ancak gelir kaynaklı satışçıların daha fazla beklentiden sonra gitme eğiliminde olmaları ve ücretin başarıya bağlı olması durumunda satışları almak için daha özenli çalışma eğilimindedir. Çalışanlar genellikle verilen maaş ücretini alır. Ancak, fazladan çaba veya sonuçların daha fazla ödeme yapılması anlamına geldiğini bilmek, motive edici olabilir.

Avantaj: Gelirle Bağlantılı Ödeme

Komisyonların sağladığı finansal avantaj, yalnızca satış dönüşümlerinde ödediğinizi bilmenizdir. Bu nedenle, satışlarla birlikte gelen geliri elde etmediğiniz sürece, genellikle komisyon maliyetlerine maruz kalmazsınız. Bu faktör, satış yoğun şirketlerin çoğunun düz komisyon üzerinden ödeme yapmasının nedenidir. Yöneticiler, yalnızca ürettikleri sonuçlar için işçilere ödeme yaparak, işgücü maliyetlerini etkin bir şekilde kontrol edebilir veya optimize satış verimliliğini sağlayabilir.

Dezavantaj: Öngörülemeyen Giderler

Doğal olarak, komisyon ödeyen bir şirket, güçlü bir gelir performansı karşılığında memnuniyetle yüksek komisyon maliyetlerine neden olacaktır. Bununla birlikte, komisyon ödemesindeki belirsizlik, özellikle alıcılara hesap satarsanız, bütçe zorluklarına yol açabilir. Satın alma işleminden kısa bir süre sonra komisyon ödüyorsanız ancak uzun bir süre boyunca ödemeleri toplamıyorsanız, gelir ve tazminatta uyum eksikliği var. Bazı satıcılar ayrıca bir komisyon planının belirsizliği ile de mücadele eder.

Dezavantaj: Aşırı Agresif Satışlar

İşletmenizin felsefi görüşü veya değerleri, komisyonların anlamlı olup olmadığını da belirler. Komisyon teşvikleri bazen çalışanları güvenli bir şekilde iş yapmak için aşırı agresif bir yaklaşım kullanmaya teşvik eder. Bu yaklaşım kısa vadeli güçlü satış sonuçlarına yol açsa da, potansiyel müşterileri ve müşterileri yüksek basınç taktikleriyle kapatabilirsiniz. Bazı şirketler, özellikle perakende ortamlarında, komisyonların motivasyonel avantajlarını dengelemek için aşırı agresiflik potansiyelini sınırlamak için nispeten küçük bir komisyon yüzdesi kullanıyor.

Karışımlı Bir Yaklaşımla Grev Dengesi

Başarının ödüllendirildiği bir ödeme yapısı yaratırken, deneyimli satış personelinin ilgisini çekmeye yardımcı olmak için, birçok işletme karma bir tazminat paketi sunar. Karışımlı bir paket, satış personeline, çalışanların hedef tazminat hedefine ulaşmalarına yardımcı olmak için ek komisyona dayalı tazminat ile ödeme istikrarı için taban maaş sağlamaktadır. Satış için güvenilir bir endüstride, 50 / 50'lik bir bölünme nadir değildir. Örneğin, 50.000 ABD Doları hedef tazminatı olan bir çalışan 25.000 ABD Doları maaş alır ve kazancı artırmak için komisyon kullanır.