Reklam ve Tanıtım İçin Bir İş Planı

Reklam ve promosyonlar, köpeği satış kampanyalarında sallayan kuyruk değildir ve yalnızca pazarlama planlamanızın kalanını tamamladıktan sonra geliştirilmelidir. Reklam ve tanıtım stratejileriniz için bir iş planı oluşturmak, genel marka yönetimi çabalarınızı desteklediklerinden emin olmanıza yardımcı olur.

Pazarlama Planınızı İnceleyin

Bir reklam ve tanıtım iş planı oluşturmanın ilk adımı, pazarlama stratejinizi gözden geçirmektir. Tek bir reklam satın almadan önce, tek bir broşür kopyası yazın veya herhangi bir satış promosyonu geliştirmeden önce, pazarlama hedeflerinizi içeride ve dışarıda bilmelisiniz. Bu, hedef müşterilerinize tutarlı bir mesaj iletmeye yardımcı olacaktır. Pazarlama stratejinizle ilgili olarak aşağıdakileri listeleyin ve gözden geçirin: hedef müşteri, benzersiz satış avantajınız, rekabete kıyasla fiyat, dağıtım kanalları, pazardaki imaj.

Markanızı Tanıyın

Yerleştirdiğiniz ve yayınladığınız her reklam, markanızı veya pazardaki pazar imajınızı desteklemelidir. Örneğin, markanız sizi yüksek fiyatlı rakiplere düşük maliyetli bir alternatif olarak bulabilir. Eşsiz satış avantajınız daha yüksek kalite veya daha güçlü bir garanti olabilir, bu yüzden daha yüksek fiyata satıyorsunuz. Kalça, modaya uygun veya lüks bir dürtü satın alma işlemi olabilirsiniz. Reklam ve promosyonlar için iş planınız, müşterilerinize yanlış mesaj gönderen iletişim kurmamanızı sağlamak için markanıza hitap etmelidir. Örneğin, ücretsiz bir tatlı kuponu sunan lüks bir restoran imajını ucuzlaştırıyor olabilir.

Reklam Planları

Bütçenizi, gösterinizi en üst düzeye çıkaracak şekilde planlamanıza olanak sağlayan bir medya planı oluşturun. Hedef kitlenize hangisinin okuyucu başına en düşük maliyetle ulaştığını belirlemek için farklı radyo, TV, gazete, web sitesi ve dergi satış noktalarının medya kitlerini inceleyin. Bir medya kiti, bir medya kuruluşunun izleyici ve oranlarının açıklamasıdır. Her bir reklamın maliyetini, 1000 hedef müşteriye ulaşma maliyetinizi hesaplamak için okuyucu, dinleyici veya izleyici sayısına bölün; bu, farklı medya seçeneklerini kafa kafaya karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır. Mesajınızı aynı müşterilere en az üç kez iletmek yerine, bir çok farklı insana bir kez vurmaya çalışmak yerine, bu seçenekleri kullanın. Bu, mesajınızı alan kişiler arasında güçlendirmenize yardımcı olur. İmajınızla veya markanızla uyumlu olan medya kuruluşları seçin.

Promosyonlar

Satışları ölçebileceğiniz şekilde yönlendiren bir promosyon planı oluşturun. Buna kuponların kullanılması, satış yapılması, postayla indirim iadesi yapılması, bir alıcı veya doğum günü kulübü başlatmak, reklamlarınıza çevrimiçi bir indirim kodu koymak veya bir tane satın almak için ücretsiz promosyon sunmayı da dahil edebilirsiniz. Ziyaretçilerinizin nereden geldiğini izlemenizi sağlayan sosyal medya ve web sitesi tanıtımlarını kullanın. Müşteri önerileri oluşturmak için web sitenizdeki sayfalara Facebook Like, Google Plus ve Twitter düğmelerini ekleyin. Yatırım getirinizi hesaplamak için kullandığınız promosyonların maliyetini, bu promosyonlardan elde ettiğiniz karlarla karşılaştırmanıza izin veren ölçütler belirleyin.

Tavsiye