Bir İşletme Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Sahip olduğunuz bir işi fiyatlandırmak heyecan vericidir, çünkü hayatınızdaki bir sonraki büyük adımı atıyorsunuzdur. Aynı zamanda korkuya çok yakın bir şey çünkü hayatınızda bir sonraki büyük adımı atacağınız ve o adımı attığınızda ne kadar paranız olacağını bilemeyeceğiniz anlamına geliyor. İşinizi fiyatlandırmanın birçok yolu vardır, bunların çoğu duygularınızla ve iş hakkında ne hissettiğinizle ilgilidir. Doğru fiyatı belirlemenize yardımcı olacak dört genel kabul görmüş yol vardır.

Yatırımın Geri Dönüşü Yöntemi

Bu yaklaşım, işin kendisini çıktılı bir tür mecazi kara kutu olarak görür. Çıktı, yatırım getirisidir (YG). Diyelim ki, bir tamir servisiniz var. Bu yaklaşımla, neyi tamir ettiğinizin bir önemi yoktur - yıllık net kârınızın ne kadar önemli olduğunu, birisine ne yaparsanız yapması için birisine ödeme yapma olasılığını verir.

Yıllık net karınız, tüm masrafları, aralarındaki vergileri, kiraları, mal ve maaşları ödedikten sonra kalan şeydir. Sizi yerine koymanın maliyeti ne olacağından düşmeniz gerekir, çünkü bir yatırım olarak işletmenize bakan bir alıcının yerine yeni bir işe alım yaptıktan sonra yıllık olarak ne bırakacağını bilmesi gerekir.

YG Yönteminin Zayıflığı

Bir yatırımcının bakış açısına göre, bu en objektif değerleme yöntemi olabilir. Bununla ilgili bir sorun, yaptığınız işte gerçekten harikaysanız, o zaman bu iş başarınızın büyük bölümünü oluşturur. Yatırımının karşılığını arayan bir alıcı, benzer sonuçlar elde edecek birini işe alabileceğini varsayamaz. Bu, mükemmel bir üne ve karizmatik bir sahibine sahip olan küçük bir işletmeyi fiyatlandırmayı zorlaştırabilir, çünkü alıcı, sizi ikame etmek için eşit derecede üstün bir yöneticiyi işe almaya güvenemez. Bazen, bu durumda, birkaç yıl gemide kalmayı kabul ederseniz işiniz için daha fazlasını elde edebilirsiniz.

Yatırım Getirisi yaklaşımının iyileştirilmesi, genellikle "vergi, amortisman ve itfa payları faizinden önceki kazanç" anlamına gelen FAVÖK olarak adlandırılır. Etkili bir şekilde, bu yaklaşım, gerçek nakit harcamalarını temsil etmeyen kalemleri - amortisman ve itfa paylarını - işletme satın alırken ödemek zorunda olmadığınız, yani borç ve vergilere olan faiz gibi - yeniden değerlemeye ekler. t Materyaller olduğu için gerçekten dahili maliyetler, ancak şehrinizdeki veya eyaletinizdeki tüm işletmelere orantılı olarak uygulanan toplumsal bir zorunluluktur.

Kıyaslanabilir İşletmeler Yöntemi Satışı

Başka bir açıdan bakıldığında, yatırım getirisinin ne olduğu önemli değil: işiniz birisinin parasını ödeyeceğine değer. Bunu belirlemeye en yakın yol, kendinize benzer ve aynı bölgede veya benzer bir alanda yer alan işletmelerin son zamanlarda sattıkları, emlak çevrelerinde karşılaştırılabilir olarak adlandırılan yöntemdir .

Karşılaştırılabilir Yöntemin Zayıflığı

Bir anlamda, bu harika bir yaklaşım çünkü size benzeyen bir işletmenin neye değer olduğuna dair gerçek dünya hissi veriyor. Bununla ilgili sorun, işletmelerin - özellikle de küçük işletmelerin - gerçekten aynı olmaları. Bir sonraki alışveriş merkezindeki erkeğin atletik ayakkabı serisini yönetme biçimi sizinkileri yönetme biçiminizde olmayabilir, bu yüzden karlılık farklı olacak ve iki işletmenin değerleri de değişecektir.

İyi karşılaştırılabilir faktörler bulma sorununu arttırmak, işletmelerin zaman içinde değer bakımından farklılık göstermesidir. Beş yıl önce bir işin değeri neydi size şimdi işinizin değerini bilmez. Küçük bir işletme için yakın zamanda karşılaştırılabilir olanları bulmak, özellikle de işletmeniz büyük bir şehir merkezinde değilse, zor olabilir.

Endüstri Formülü Yaklaşımı

Pek çok finansal bilgi hizmetleri web sitesi, işletmeniz için "iş kurallarına" dayanarak işinizi fiyatlandırma yöntemlerine sahiptir. Örneğin, restoranların değerlendirilmesinde önerilen en önemli kurallardan biri, karlı bir restoranın yıllık kazancının iki ila üç katı değerinde olmasıdır.

Endüstri Formülü Yaklaşımının Zayıflığı

Farklı varlık bazlarına sahip iki restoran düşündüğünüzde, bu yaklaşımın zayıflığı belirginleşir. Biri, 200, 000 dolara mal olacak mutfak ekipmanları ile yüksek kaliteli bir restoran, diğeri ise duvarda propan ocağı ve birkaç sayaç bulunan çılgınca karlı bir küçük delik olabilir. Endüstri formül yaklaşımı bu farkı hesaba katmaz.

Varlık Değer Yaklaşımı

Bu yaklaşım işletme varlıklarının toplamı ile başlar. Yararlı bilgiler sağlar - ve pahalı mutfak ekipmanlarına sahip üst düzey bir restoranın değeri ile duvardaki benzer bir karı olan bir deliği ayırt eder. Fakat bir varlığın değeri nedir? Bunun için satabileceğin şey mi, yoksa yerini almasının bedeli mi?

Birçok işletmede, varlığın değeri işletme içindeki konumuna bağlıdır. İşletmeden kaldırdığınızda ve genel bir öğe olarak sattığınızda, değer bazen sert bir şekilde düşer. Bu yaklaşım aynı zamanda "iyi niyet" için de değer katmıyor. Bir kolej yanındaki sevilen bir mekanda sadece yüz bin değerinde bir varlık olabilir. Fakat eğer öğrenciler onu sever ve bütün yıl meşgul tutarsa, fiziksel varlıkların değeri, toplam değerinin sadece bir kısmıdır.

Bununla birlikte, varlık değerini hesaba katmak, özellikle işletme değerli ticari markalara, patentlere veya telif haklarına sahipse birçok durumda uygundur.

Hangi Yol Sizin İçin En İyisidir?

İşinize nasıl değer vereceğinizi düşünürken, gerçekten bu dört yoldan hangisinin en iyisi olduğuna karar vermek zorunda değilsiniz - hepsi bu! Yogi Berra'nın dediği gibi, "Yoldaki bir çatala geldiğinde al."

Bu yaklaşımların her birini kullanarak uygun bir satış fiyatı bulmayı deneyin. Her yöntemin hesaplama sürecini incelemek işinize ne kadar iyi uyduğunu size anlatacağım. Örneğin, yatırım getirisi yaklaşımını kullanarak, olası değerin 740.000 dolar olduğunu belirleyebilirsiniz. Ancak, restoran adınız ve logonuzun ticari markasına da sahip olursunuz, bu da franchising yapmayı mümkün kılar. Yani bunun için bir şey ekleyin.

Ancak, sektörün genel yaklaşımı kuralı önemli ölçüde daha düşük bir fiyat önerirse, cevabınızı biraz düşürmek uygun olabilir. Öte yandan, bir sonraki alışveriş merkezindeki adam, benzer işini daha fazla sattıysa, fiyatını en azından bir dereceye kadar tekrar yükseltebilir ve bu karşılaştırılabilir satışı hesaba katar.