B2B Pazarlamada Facebook'un Önemi
Şirketler başlangıçta, Facebook gibi sosyal ağ platformlarını, işletmelere yönelik (B2C) pazarlama kampanyaları için yeni bir fırsat olarak görüyorlardı. Bununla birlikte, işletmeler doğru taktiklerle, sosyal ağ kampanyalarının işletmeyi işletme (B2B) pazarlama çabalarını etkin bir şekilde artırdığını farkediyorlar. Facebook, popülerliği, içerik yetenekleri ve reklam hedefleme araçları nedeniyle bu yeni çabalarda önemli bir rol oynamaktadır.
Popülerlik
Bir şirket sosyal medya taktiklerini B2B pazarlama stratejisine dahil etmek isterse, Facebook'ta bir varlık yaratması gerekir. Sosyal medyayı, tüketici reklam stratejilerinin bir parçası olarak kullanan işletmelerin bu hizmetle ilgili hesapları var. Çalışanlarının çoğunun Facebook sayfaları var. Facebook, İnternet'teki en popüler sosyal ağ platformlarından biri olduğundan, Facebook hesabı olmayan ciddi bir B2B sosyal ağ pazarlama kampanyası başlatmak zordur.
Groundswell Desteği
Bir B2B pazarlama kampanyasının nihai amacı, potansiyel bir müşteri şirketindeki karar vericilerin mallarınızı ve hizmetlerinizi satın almalarını etkilemektir. Ancak, bu karar vericileri doğrudan hedeflemek, onları kazanmanın tek yolu değildir. Nihai karar onların olabilir, ancak kesinlikle rütbe ve dosya çalışanlarının görüşlerinden etkilenirler. Bir Facebook hesabı doğrudan bir müşteriye dönüştürmeye çalıştığınız işletmeye ve ayrıca Facebook sayfalarına sahip çalışanlarına pazarlamanızı sağlar. Düzenli çalışanlara pazarlama yaparak, işletmelerinizde ürünleriniz için dolaylı destek oluşturabilirsiniz.
içerik
B2B pazarlamasını B2C pazarlamasından ayıran en büyük etken maddedir. Tüketici pazarlaması, bireylere hitap edecek bir imaj yaratır. Bununla birlikte, işletmeler bir ürünün özüyle daha fazla ilgilidir: maliyeti, güvenilirliği ve ürün için sağladığınız destek. Facebook, fırsatlar, eğitici videolar veya diğer ürün yardımları ve belgeleri hakkında bilgi gönderebileceğiniz ikincil bir web sitesi oluşturmanıza olanak sağlar. Bu öğeler, hem şirketinizi takip eden hesaplarda hem de hedeflenen reklamlarınızda gösterilecektir.
Hedefleme
Bugün İnternet'teki tüm sosyal ağ platformlarından hiçbiri Facebook'un hedefli reklamcılık yeteneklerine sahip değil. Facebook, üyeleri hakkında diğer hizmetlerden daha fazla ayrıntı toplar. Bu ayrıntılar, mesleğe, ilgi alanlarına ve sosyal bağlantılara göre reklamlar oluşturmanıza olanak sağlar. Bu, pazarlama çabalarınızı belirli işletmelere, çalışanlarına veya profesyonellerine hedeflemenizi sağlar. Bunlar, profesyonellerin Facebook'taki varlığınızdaki içeriğe bakmaya başlamasına yardımcı olacak basit reklamlar veya materyaller olabilir. İçeriği ilginç veya yararlı bulurlarsa, sayfayı izlemeye başlayabilirler. Bu maruz kalma, işletmenizin güvenilirliği ve yeterliliği ile ilgili tanıdıklık yaratır ve daha doğrudan B2B pazarlama çabaları için bir temel oluşturur.