Brüt Kar Kaçaklarının Anlamı
Kâr sızıntısı, fiili fiyatlar ile faturalardaki fiyatlar arasındaki fark nedeniyle oluşan kar kaybıdır. İşletmeler, hedef fiyatları belirler ve bu fiyatlara dayanarak finansal projeksiyonlarını belirler. Bu, öngörülen karlarının bu fiyatlara bağlı olduğu anlamına gelir. Bir işletme, satış kayıtlarında kaydettiği fiyatları gerçekten almadığında, brüt kar sızıntısı meydana gelir. Kar sızıntısı nedenlerini incelemek, durdurmanıza yardımcı olabilir.
Fiyat Şelalesi Kullanın
Fiyat şelalesi, belirlenen hedef fiyatlara karşı alınan gerçek net fiyatların ölçüsüdür. Bu, personelin alınan para ve masraflar hakkında veri toplamasını gerektirir. Fiyat şelalesi projesine dahil olan kişilerin net fiyatlar üzerindeki verileri sentezlemesi ve hedef fiyatlarla karşılaştırması gerekir. Bu, brüt kar sızıntınızı ortaya çıkarır.
Liste fiyatı
Muayene personelinizin toplaması gereken ilk şey, satılan her ürün için liste fiyatıdır. Bu, şirketinizin gerçekte müşterilere reklamını yaptığı fiyat. Her öğenin bir liste fiyatı olmalıdır. Bazıları bunu yapmazsa derhal kurulmalı, böylece denetçilerin fiyatları ölçmek için bir kriterleri var.
Fatura Fiyatı
Fatura bedeli, fiili faturadaki tutardır. Müşteriye sunulan indirimleri ve indirimleri yansıtabilir. Brüt kar kaçağı arayan ilk yerlerden biri liste fiyatları ile fatura fiyatları arasındaki tutarsızlıktır.
Net fiyat
Net fiyat, fatura dışı eksi fatura dışı indirimlerden kaynaklanmaktadır. Fatura indirimleri listeleyebilse de, teklif edilmiş ancak faturaya dahil edilmemiş başka indirimler olabilir. Bu net fiyattır.
Cep Fiyatı
Cep fiyatı, şirketin müşteriyle ilgili masraflar ve nakliye, acele siparişlerin maliyeti ve özel siparişlerin maliyetini içeren müşteriye özgü masraflardan sonra aldığı tutardır. Ayrıca, bu giderler için birim başına maliyet hesaplanmalıdır: satış ekibi, müşteri hizmetleri personeli, eğitim ve promosyonlar. Cep fiyatı, net fiyat eksi giderlerdir.
Cep Fiyatları - Liste Fiyatları
Cep fiyatları liste fiyatından önemli ölçüde düşükse, bu brüt kar sızıntısını gösterir. Farklı fiyatların her birinin incelenmesi, sızıntının nerede gerçekleştiğini tam olarak belirleyecektir. Yönetim daha sonra şirketin o alanda kaybettiği miktarı azaltmak için hareket edebilir.