Bir İş Planının 4 Önemli Parçası Nelerdir?

Bir iş planı, ürün veya hizmetlerin bir tanımını, kısa ve uzun vadeli hedefleri, endüstrinin tartışılmasını, iş modelini, rekabeti, pazarlama stratejilerini, yönetim ekibini ve gerekli sermayeyi içeren bir anlatı bölümünden oluşur. Planda finansal projeksiyonlu elektronik tablolar da yer alıyor. Girişim kapitalistleri ve melek yatırımcılar, özellikle planın dört bölümüne odaklanıyor.

Ürün ve Hizmetlerin Üstünlüğü

Bir şirketin büyümesi ve başarması için, müşterilerine rakiplerinden ne elde edilebileceği konusunda açık, kanıtlanabilir - hatta bariz - üstünlüğü olan ürün ve hizmetleri sunmak zorundadır. Müşterinin çözeceğiniz sorunu gösterin. Müşterinin çok yakında çözmek için endişeli olması önemli bir sorun veya zorluk olmalıdır. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanan bir müşteriyi ve ona nasıl fayda sağladığını açıklayın - paradan tasarruf edin, zaman kazanın, yaşam kalitesini, sağlığını veya işinin verimliliğini artırın. Buna bazen bir iş planındaki “vay faktör” denir - okuyucuyu işinizin olağanüstü bir fırsatı temsil ettiğine ikna etmeye yetecek üstünlük.

Pazarlama planı

Dağıtmayı planladığınız pazarlama stratejilerinin tam bir tartışması, planın merkezi bir odak noktası olmalıdır. Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için kullanacağınız araçlar ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için pazara sunacağınız mesaj konusunda net olun. Okuyucuya kendinizin ve yönetim ekibinizin oraya nasıl çıkacağınızı ve zorlu ve rekabetçi bir dünyada nasıl satılacağını gerçekten anladığını göstermelisiniz. Doğru mesaj kombinasyonu ve mesajı iletme aracı olmadan, gerçekten üstün ürünler bile pazarda çekiş kazanmakta zorluk çekiyor. Okuyucuya, müşterilerinizi ürün veya hizmetlerinizi satın almaya hazır sıraya koyduğunu gösterebilirseniz, bu durumunuzu daha inandırıcı hale getirir.

Yönetim Tartışması

Yatırımcılar kendilerini, planda belirtilen stratejileri başarılı bir şekilde uygulayabileceklerine inandıkları yönetim ekipleriyle kendilerini uyumlaştırmak istiyorlar - ve yatırımcıların şirkete yatırdıkları sermayenin de iyi ortakları olmak istiyorlar. Yönetim tartışması özgeçmiş tipi bilginin sadece bir yeniden yapılanmasının ötesine geçmelidir. Her takım üyesinin geçmişinin ve başarılarının bu yeni girişimin başarılı olması için gereken temel unsurlara nasıl katkıda bulunduğunu göstermesi gerekir. Önceden elde edilen başarı yatırımcılar tarafından çok değerlidir. Planın okuyucusuna, ekibinizin bir grup kazanan ve iyi karakterli insanlar olduğuna dair başarılı bir belirti verin.

Finansal projeler

İş planını okudukça, yatırımcılar şirketin yatırımları kendileri için cazip hale getirmek için yeterli bir yatırım getirisi kazanıp kazanamayacağına karar verir. Finansal tahminler, girişimin ne kadar iyi düşünülmüş olduğu hakkında ipucu sağlar. Yatırımcılar, yönetim ekibinin gelir ve kar artışı için makul bir tahmin sunup sunmadığına bakarlar. Gerçekçi ve ulaşılmaz görünen projeksiyonlar gördüklerinde, yönetim ekibi gözlerindeki güvenilirliği hemen kaybeder. Ayrıca, yönetim ekibinin projeksiyonları, endüstri kaynaklarından elde edilen katı verilere dayanan sağlam varsayımlarla destekleyip desteklemediğini görmek istiyorlar. Bir iş planındaki finansal projeksiyonların hacimli veya aşırı karmaşık olması gerekmez. Yatırım getirisi açısından heyecan verici olurken açık ve makul olmaları gerekir.

Tavsiye