Reklam Modeli Nedir?
Reklam ve pazarlamanın temel amaçlarından biri hedef pazarlara ikna edici mesajlar hazırlamak ve iletmektir. Bu mesajı iletmenin en iyi yolu duruma, izleyiciye ve kaynaklandığı iş türüne bağlı olabilir. Reklam modelleri veya mesaj iletmek için teoriye dayalı ana hatlar, işletmenizin pazarlama iletişim planını oluştururken yardımcı olabilir. Yaygın olarak kullanılan ve referans verilen dört reklam modeli DAGMAR modeli, AIDA modeli, Ehrenberg modeli ve DRIP modelidir.
DAGMAR Modeli
DAGMAR, reklam hedeflerini tanımlamak ve reklam sonuçlarını ölçmek için kullanılan bir kısaltmadır. Bu kelimelerin her biri, hedef kitlelerine ulaşmaya ve izlenmeye çalışan bir iş için en büyük öneme sahip hedefleri ifade eder. Model ayrıca, potansiyel müşterilerin işletmeniz veya ürünlerinizden haberdar olduklarında geçirdikleri beş aşamayı da belirtir: habersiz, farkında, anlama, mahkumiyet ve en sonunda eylem. Hem hedefler hem de hedef kitlenin döngüsü göz önüne alındığında, bir işletme teoriyi reklam ve tanıtım karmasını geliştirmek için bir çerçeve olarak uygulayabilir. İdeal olarak, modelin teorisi kullanıldığında, hedef kitle, insanların bir şey alıp almayacağına karar verirken takip ettikleri psikoloji ve ortak karar alma modellerine dayanan beş aşamada rahatça hareket eder.
AIDA Modeli
AIDA, DAGMAR modeline benzer, çünkü alış ve satış sürecine odaklanır. AIDA, insanların bir şey satın alıp almayacağına karar verirken geçirdiği psikolojik sürecin dört aşaması olan dikkat, ilgi, istek ve eylemin kısaltmasıdır. 1800'lerin sonlarından bu yana olan bu modelin daha sonraki sürümlerinde, önceki müşterilerle yapılan satışların tekrarlanmasının önemine bakıldığında, bazen listeye beşinci "kalıcı memnuniyet" unsuru eklenmiştir.
Ehrenberg Modeli
Andrew Ehrenberg'in kuramları, pazarlama ve reklam dünyasında geniş kapsamlı ve araştırması modern reklamcılık alanına büyük katkı sağladı. En yaygın kullanılan modellerinden biri, aşağıdaki bileşenleri içeren "Zayıf" teorisidir: farkındalık, deneme, güçlendirme ve dürtme. Bir reklam kampanyasının parçası olarak kullanıldığında, Ehrenberg, bu bileşenlerin tüketicilerin davranışlarını dürtmek ve onları ürünlerinizi satın almaya ikna edebileceğini önerdi. "Farkındalık" bir müşterinin varlığınızı bilmesini sağlar, "deneme" müşterinin çıkarına ilham verir, "güçlendirme" güveni teşvik eder ve sonunda "dürtme" satışı satar.
DRIP Modeli
DRIP reklam modeli, müşteri ile tekrarlanan, dikkatle planlanan temasın satışları artıracağı teorisine dayanmaktadır. DRIP farklılaştırmak, hatırlatmak, bilgilendirmek ve ikna etmek için kullanılan bir kısaltmadır. DRIP modeline dayalı reklamcılık, rekabette öne çıkmak, şirketinizin potansiyel müşterilerinin varlığını hatırlatmak, hedef pazarınızı ne yaptığınız ve sattığınız hakkında bilgilendirmek ve daha sonra bunları sizden almaya ikna etmek için tekrarlanan temasları kullanır. Uzmanlar, DRIP modelinin, satıcı sizin hedef pazarınızın satın alma döngüsü hakkında biraz araştırma ve içgörü sahibi olmanız durumunda en etkili olduğunu söylüyor.