Bir Şirket için Ortalama Pazarlama ve Reklam Bütçesi Nedir?

Küçük bir işletmenin pazarlama ve reklamcılık için harcaması gereken miktar kadar hizmet edecek sihirli bir rakam yoktur. Bu tür çabalara ne kadar ayırmanız gerektiği hedeflerinize, öngörülen satışlarınıza ve harcanabilir gelirinize bağlıdır. Bununla birlikte, bir reklam bütçesi oluşturma yöntemlerini ve hesaplamalarında tipik küçük işletmelerin sizin için hangi sayının doğru olduğunu belirlemek için kullandıkları ortalama yüzdeleri inceleyebilirsiniz.

Satış Yöntemi Yüzdesi

Satışların yüzdesi en yaygın yöntem pazarlama bütçenizi temel almaktır. Hesaplamanıza temel olarak satış birimlerini, geçmiş satışları veya projeksiyonları gelecekteki satışlar için kullanabilirsiniz. Satışları temel olarak kullanmanın avantajı, yavaş bir çeyrek yaşarsanız, pazarlama bütçenizin otomatik olarak azalacağı yönündedir. Satışlarınızın yüzde 5 ila 7'sini reklam bütçeniz olarak kullanmayı tercih etmenize rağmen, pazarlamacıların önerebileceği bir aralıktır, daha kesin bir hesaplama kullanmayı düşünmelisiniz. Öncelikle, yıllık tahmini satışlarınızın yüzde 10 ila 12'sini hesaplayın. Ardından, her bir rakamı, ürün maliyetlerinizin satış fiyatınıza oranı olan brüt biçimlendirme yüzdesinizle çarpın. Bu hesaplamaları yaptıktan sonra her numaradan kiranızı veya ipotek ödemenizi kesin. Kalan bakiyeler pazarlama bütçeniz için ayarlamanız gereken dolar aralığını gösterir.

Toplam Bütçe Yüzdesi Olarak

Yeni bir işletme açıyorsanız, bütçenizin daha fazlasını pazarlamaya adamanız gerekebilir. Birçok işletme, toplam yıllık bütçelerinin yüzde 20 ila 30'unu birinci ve ikinci yıllarda reklam ve pazarlamaya adamaktadır. Halihazırda iyi kurulmuş bir işletme satın alıyorsanız, toplam bütçenizin yüzde 7 ila 10'u yeterli olacaktır.

Yöntemlerin Kombinasyonu

Bir işletmenin pazarlama maliyetlerinin yıllık satışların yüzde 1 ila 10'u arasında olması gerektiği uzun süredir geçerli olan kuralı kullanmayı tercih edebilirsiniz. Hiç kimsenin duymadığı bir işletmeyi başlatıyorsanız yüzde oranını ayarlayın ve yaygın olarak bilinen bir franchise açıyorsanız veya iyi bilinen bir işleme devam ediyorsanız, yüzdeyi düşürün. Büyük kar marjlı "büyük bilet" ürünleri satıyorsanız, yüzde oranınız da yüksek olabilir. Endüstriniz de bir faktör olabilir; Dun ve Bradstreet gibi kaynakları kullanarak rakiplerinizin neler harcadığını araştırın. Son olarak, reklâmlara yatırım yapmak için ne kadar gerçekçi olarak para kazanabileceğinizi analiz edin. Yardımcı programları birbirine bağlı tutamazsanız veya kiranızı ödeyemiyorsanız, yeni müşteriler kazanmak boşunadır.

Dikkate Alınacak Seçenekler

İşletme sahipleri, ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak için hangi medyayı kullanacaklarına karar vermelidir. Geleneksel olarak, çoğu reklam basılı reklamlar, radyo ve televizyon reklamları, doğrudan posta kampanyaları, telefon rehberi reklamları ve fuarlara katılım yoluyla olmuştur. Bununla birlikte, İnternet'in ortaya çıkışı, diğer pazarlama biçimlerini hem erişilebilir hem de uygun maliyetli hale getirdi. Bir web sitesinin bakımı, Facebook veya Twitter gibi sosyal medya siteleri üzerinden pazarlama, bloglar ve YouTube gibi sitelerdeki video sunumları tüm olasılıklardır.