Transfer Reklamcılığı Nedir?
Aktarım reklamları, insanların bir konu veya ürün hakkındaki duygularını başka bir konu veya ürüne aktarma girişiminde bulunur. Zaten bir alanda sahip olduğunuz pozitif ilişkileri kullanarak, reklamverenin ürünü için aynı pozitif ilişkileri oluşturmak için sıfırdan başlaması gerekmez. Transfer reklamcılığıyla, tüketiciye göndermek istediğiniz mesaja uymayan ürünün yönlerini görmezden gelirken, ürünle ilgili bir gerçeği vurgulamayı seçerek, izleyicinin ürün hakkındaki duygularını manipüle edebilirsiniz.
Nasıl çalışır
Reklamverenler, neredeyse tüm olumlu duyguları kendi ürünleri ile ilişkilendirebilirler. Örneğin, bir ürün reklamlarında vatansever görüntüler kullandığında, ürünle ilişkilendirmeye geleceğiniz vatansever hisler üretmeye çalışıyor. Otomobil üreticileri araçlarının Amerikan yapımı olduğunu vurguladıklarında bunu yaparlar ve bayrak ve diğer yurtsever sembollerin resimlerini içeren reklamlar kullanırlar. Transfer reklamları, insanların sadece küçük bir yönü olsalar bile "yeşil" ve çevre dostu bir şeyler satarak çevre için iyi şeyler yapma arzusunda oynayabilirler.
Olumsuz Transfer
Transfer reklamları, politik reklamlarda olduğu gibi suçlamayı değiştirmek için de kullanılabilir. Bir politikacının reklamları, kendisiyle ilgili olumlu şeylerden ziyade rakibi üzerindeki olumsuz şeylere odaklandığında, siyasetçi, olumsuz duygularını rakibine aktarmaya çalışır. Ancak çok fazla olumsuz transfer reklamı, halkın olumsuz politik reklamları ayarladığında olduğu gibi geri tepebilir. Reklamverenin göndermek istediği mesaj koşullara göre değiştiğinde, reklamcılık da olumsuz bir transfer etkisine sahip olabilir. Örneğin, bir şirketin ürününü tanıtmak için kullandığı ünlü bir skandala karıştığında, tüketici ürünü bu olumsuz imajla ilişkilendirebilir.
Uygunluk
Aktarım reklamlarıyla yaptığınız derneklerin, ürününüz ile aktarmak istediğiniz dernek arasındaki bağlantı sadece geçici olsa bile, okuyucuya anlamlı gelmesi gerekir. Amerikan yapımı otomobil reklamları ile yurtseverliğe hitap etmek tüketicinin aklında mantıklı bir bağlantıdır. Kamyonetleri kadınlıkla ilişkilendirmeyi denediyseniz, reklamların çoğu izleyicisinin üstesinden gelmesi için iki kavram arasındaki kopukluk çok büyük olabilir. Ancak takı veya saç bakımı veya kadınlık fikrinde rol alan kadın vitaminlerinin reklamı çoğu izleyici için mantıklı bir dernektir.
Dezavantajları
Tüketici, duygu veya fikir ile ürün arasındaki bağlantıyı çok belirsiz hissediyorsa, reklam, duyguları aktarmaya çalışırken reklam çok fazlaysa veya reklamı görüntüleyen tüketici olumlu değilse, reklam geri dönüşlerini aktarın reklamverenin sahip olmasını beklediği dernekler. Kadınlığı küçümseyen biri, kadınlığı vurgulayan mücevher reklamına cevap vermezken, alaycı bir kişi vatanseverlik ilan eden bir reklama olumsuz tepki verebilir. Aktarma reklamları ayrıca tüm ayarlarda veya ülkelerde iyi çalışmayabilir. ABD'den insanların bağımsızlık gibi olumlu özellikler olarak gördükleri, Japonya gibi işbirliğine ve ekip çalışmasına değer veren bir toplumda oynayamayabilir.