İmalatta Alıcılar İçin Maliyet Tasarrufu Nasıl Sağlanır?
Alıcılar, tedarikçilerle sipariş vermekten daha fazlasını yapar: Tedarikçilerle de araştırma yaparlar, pazarlık yaparlar ve rekabetin organizasyonlarından daha iyi anlaşmalar yapmadığından emin olurlar. Bu rollerin her birinde, alıcılar şirketlerine önemli miktarda para tasarrufu yapma potansiyeline sahiptir. Bu da organizasyona rekabet avantajı sağlıyor. Aslında, girdi maliyetlerini azaltmak ve zaman kazandıran ekipman satın almak, bir alıcının şirketin üretim maliyetini değiştirebilmesi için iki yoldur. İmalattaki alıcılar için maliyet tasarrufunu sağlamak birçok yolla yapılabilir.
1.
Tüm girdiler için endüstri oranlarını belirleyin. Fiyat, finansal piyasadaki dalgalanmalar veya tüketici talebindeki değişiklikler nedeniyle değişmiş olabileceğinden, işletmenin mümkün olan en düşük fiyatı almasını sağlayın. Denizaşırı ülkeler de dahil olmak üzere fiyatları ölçmek için çeşitli satıcıları arayın. Mümkünse, rakip firmanın yüklenicileri ve tedarikçileri hakkında bilgi edinin.
2.
Bir firma alışılmadık şekilde düşük oranda ürün tedarik ederse, tedarikçinin itibarını doğrulayın. Olumsuz baskı için gazeteleri kontrol edin, güvenlik bilgilerini sorup girdilerini satın alan müşterilerden referanslar isteyin. Ruth McNeil, “İşletmeden İşletmeye Pazar Araştırması” adlı kitabında, tedarikçinin bir ila beş arasında derecelendirilen çeşitli soruların cevaplarıyla bir anket formüle etmesini önerir.
3.
Şirketin mevcut üretim kalemleri için yaptığı ödemeleri analiz edin. Alıcılar çoğu zaman yeni satın alımlar için en iyi anlaşmaları yapmayı denediğinden, bazen mevcut maliyetler göz ardı edilir. Sözleşmeleri araştırın ve işletmenin çelikten vidaya olan girdiler için ne kadar ödediğini değerlendirin. Fiyatlarda bariz sapmalar arayın: Belki önceki alıcı dikkatsizce bir akrabasına bir sözleşme yaptı ve şirketi ayda milyonlarca değerlendiriyor ya da yeni teknoloji pazara bir yıl önce girmiş ve yazılımınızın maliyeti düşük olmalıdır.
4.
Satıcılarla uzun vadeli ilişkiler geliştirin. Tedarikçilerle sağlam bir ilişki, firmanın son dakika taleplerini yerine getirmesine izin verir ve yoğun talep zamanlarda işleri yürütmek için daha isteklidir. Bunlar gibi iyiliklerin yapılması kısa ve uzun vadede önemli maliyet tasarrufları sağlayabilir. “Dolandırıcılık Satın Alma ve Onlardan Nasıl Kaçının?” Kitabının yazarı Trevor Kitching, uzun vadeli ilişkiler kurmayan işletmelerin dolandırıcılık tüccarlarına karşı en hassas olduğu konusunda uyarıyor.
5.
Şirketin risk konusundaki tutumunu değerlendirin. Eğer işletme riskten uzaksa, geçici ürünler için fiyatları kilitleyin. Yabancı satıcılar için fiyatı dolar olarak görüşün ve uzun vadeli bir sözleşme isteyin. Bunu yapmak, kur riskine bağlı olarak ödeme farkları riskini önleyecektir.
Bahşiş
- Şirket içinde daha iyi gerçekleştirilen süreçleri tanımlayın. İşletmeler genellikle yurtdışındaki üretim adımlarının bir kısmını dış kaynak olarak tedarik etseler de, görevi bir şirket içinde tutarak bu adımın ne kadara mal olacağını analiz edin. Rakiplerin bilgiyi çalma riskini önlemek için, örneğin hassas özel teknolojiyi içeren tüm üretim aşamaları kurum içinde tutulmalıdır.