Dergi Alanı Satın Alırken Standart Endüstri İndirimleri Nasıl Elde Edilir
Basılı yayınlarla rekabet eden daha fazla dijital medya kuruluşu ile, reklamverenler dergilerde indirim yapmak için daha fazla kaldıraç kullanmaktadır. Geçtiğimiz yıllarda, yalnızca reklam ajansları medya satın alımlarında standart endüstri indirimi aldı. Bugün, küçük işletme sahipleri bile, birçok yerel ve ulusal yayınla premium fiyatları doğrudan müzakere edebilir.
Standart Endüstri İndirimi
Reklam endüstrisi, işletmelerin sahip olduğu pek çok yeni medya seçimine cevap vererek, son yıllarda gelişmiştir. Daha fazla medya seçeneğine ek olarak, işletmeler kendi reklam oluşturma olanaklarını evde kullanma konusunda daha büyük yeteneklere sahiptir. Onlarca yıldır, nitelikli bir reklam ajansı aracılığıyla reklam yerleştirme satın alan müşterilere sunulan standart endüstri indirimi yüzde 15'tir. Bu, ajansın müşteriden reklamı oluşturmak ve evrak işlerini yürütmek için tahsil ettiği ücrete denkti. Örneğin, müşteri ajans tarafından önerilen 100.000 ABD Doları değerinde reklam yerleşimi satın alırsa, ajans, müşteriden reklam geliştirme için müşteriye yüzde 15 - 15.000 ABD Doları ekler ve toplam kampanya maliyetini 115.000 ABD Doları'na çıkarır. Diğer taraftan, dergiler ajanslara, reklamlarını müşterilere yayınlarına yerleştirme yapmalarını teşvik etmek için normal reklam yerleştirme fiyatlarında yüzde 15 indirim teklif ettiler; bu nedenle 100.000 dolarlık bir yerleştirme ücreti 85.000 ABD Doları'na indirilecek. Reklam ajansı bu indirimi müşteriye geçirir ve müşterinin toplam faturası 100.000 ABD Doları olur. Ajans, reklamları oluşturacak ve ardından müşterinin 100.000 ABD Doları tutarındaki toplam ödemesini 15.000 ABD doları tutarında dergiye indirimli 85.000 ABD Doları yerleştirme ücreti ödeyecektir. Bu indirim doğrudan müşterilere sunulmadı - yalnızca reklam ajansları.
Ajans kullanın
Bir dergide reklam alanı satın alırken standart bir endüstri indirimi elde etmenin en kolay yolu bir pazarlama şirketi veya reklam ajansı kullanmaktır. Derginin iyi satışları ve karları var, işinizi doğrudan yüzde 15 indirim ile satmanız için yeterince kötü bir işe ihtiyaç duymayabilir. Bu, derginin belirli bir yayının ajansları kesmeye çalıştığını düşünen ajanslarla olan ilişkisini tehlikeye atabilir. İndirimi alamıyorsanız, bir ajansla konuşun ve hangi hizmetleri sağladığını sorun. Bir ajansı kullanarak reklam alanından tasarruf etmemenize rağmen, profesyonel bir firma ile çalışarak daha iyi sanat çalışmaları, metin yazarlığı ve sayfa yerleşimi alabilirsiniz.
Sadece sor
Bir dergide reklam alanından daha fazla reklamveren bulunmuyorsa, ajansa doğrudan işletmelere yüzde 15 indirim sunar. Bu, özellikle rekabeti indirim teklif ediyorsa geçerlidir. Genellikle, tek yapmanız gereken bir acentanız yoksa indirimi istemek. Satış temsilcisi size neden ajans indirimi için hak kazanmanız gerektiğini soruyorsa, reklamlarınızı oluşturmak için şirket içi personelinize veya bir sözleşmeli grafik tasarımcıya ödeme yapmanız gerektiğini söyleyebilirsiniz. Yalnızca bir tane satın almak yerine, bir reklam programı satın alırsanız, standart indirim alma şansınızı arttırırsınız.
Posta Listenizi Teklif Edin
Birçok dergi dolaşım numaralarını denetlemiş, satın aldıkları listelerden ziyade abonelikten gelen taleplerden gelen okuyucu sayıları daha iyi gözüküyor. Bir müşteri listeniz varsa ve müşterilerinizin ücretsiz bir deneme sürümünün veya bir dergiye tam abonelikten memnun kalacağını düşünüyorsanız, bir dergi yayıncısının listenizi kullanmasına izin verin. Bu abonelik isteği olarak nitelenebilir. Listenizin kullanımı için katı terimler belirleyin ve onu sıralayın. Bu, yalnızca bu listede yer alan listeye ad koymak ve bunları yalnızca size gönderilen adreslere bağlamak anlamına gelir. Bu adlara ve adreslere istenmeyen postalar gelirse, birisinin listenizi yasadışı olarak kullandığını biliyorsunuzdur.
Kurum İçi Ajans Kurulumu
İşletmeniz, büyük miktarda para satın almak için reklam harcadığınız noktaya kadar büyürse de, reklamlarınızı oluşturmak ve yerleştirmek için hala şirket içi pazarlama personelini kullanıyorsanız, bir şirket içi reklam ajansı kurmayı düşünün. Bu, farklı bir ad altında iş yapmak, bir DBA oluşturmak veya şirket olarak “iş yapmak” kadar basit olabilir. Reklam indirimlerinde elde edeceğiniz tasarruf size garanti verirse, şirketi devlet sekreterinize kaydedebilir ve ajansınızı dahil edebilirsiniz. Bu küçük bir başlangıç masrafı olabilir ancak iki kitap seti tutmanızı gerektirir. Vergi danışmanınıza, buna değip değmeyeceğini ve ne kadar tasarruf edeceğinizi sorun.