İşletmelerin Pazarlama Stratejisi Nasıl Değerlendirilir

Strateji performansını hedeflerle ölçebilseniz de, şirketinizin pazarlama stratejisinin bir değerlendirmesi daha da ileriye gider. Performansı değerlendirmenin yanı sıra, iç ve dış etkilerin performans değişkenlerini nasıl etkilediğini tam olarak inceliyor. Şirket performansını nasıl ölçtüğünüzü ve herhangi bir performans artışının uzun vadede ne kadar muhtemel olduğunu inceliyor. Etkili bir pazarlama stratejisi değerlendirmesi, sonuç olarak önemli bir etkiye sahip olabilir.

Kaynakların Kullanımı

Şirketinizin pazarlama stratejisini değerlendirmek için, şirket pazarlama kaynaklarının kullanımı ve bunun sonucunda ortaya çıkan performans artışı için maliyet-fayda analizi yapın. Ayrıca, şirket kaynaklarının en iyi avantaj için kullanıldığından emin olmak için potansiyel faydalara göre ölçülen alternatif kaynak kullanımlarına bakın.

Pazarlama stratejisini değerlendirirken, daha az kaynak harcayarak veya harici kaynaklar kullanarak hedeflerinize ulaşmanın mümkün olup olmadığını inceleyin. Örneğin, bir şirket araştırması yerine bu tür işlerde uzmanlaşmış bir tedarikçi tarafından bir pazar araştırması daha verimli yapılabilir. Değerlendirmenin bu kısmı, şirketin ve pazarlama stratejisinin şirket kaynaklarını en iyi şekilde kullanmasını sağlar.

Dış ortam

Şirketinizin içinde bulunduğu çevreyi anlamak, bir pazarlama stratejisinin başarısında kilit bir faktördür. Stratejinizi piyasa etkileri açısından değerlendirmek, pazar endişelerini, rekabeti ve düzenleyici ortamı uygun şekilde ele almasını sağlar. Her yarışmacının eylemlerine bakın ve pazarlama stratejinizin rekabetçi tehditlere cevap verdiğini doğrulayın.

Şirketinizi etkileyen politik değişiklikler veya yeni düzenlemeler varsa, stratejiniz bunları ele almalıdır. Pazar bölümlerinin bileşimi değişir veya bir pazar büyürse, şirketinizin pazarlama stratejisi de bunu not etmeli ve durumdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi planlamalıdır.

performans

Pazarlama stratejisi performansını değerlendirirken, satış, karlılık ve müşteri kazanımı gibi temel göstergelerdeki gerçek sonuçları stratejik hedeflerle karşılaştırın. Genel bir karşılaştırmaya ek olarak, belirli dış ve iç faktörlerin etkilerini ve performanslarını nasıl etkilediklerini inceleyin. Tekrar satın alımlar veya iyileştirilmiş müşteri memnuniyeti gibi performans iyileştirmesinin çoğundan sorumlu olan faktörleri ayırın ve gelecekteki stratejik girişimleri bu faktörlere odaklayın. Bu, marjinal etkilere olan ilgiyi ortadan kaldırarak ve işlemi daha verimli hale getirerek pazarlama stratejisini düzenlemenizi sağlar.

Eylemler

Çalışanlarınızın pazarlama stratejiniz altında gerçekleştirdiği işlemler belirli sonuçlar vermiştir. Değerlendirmeniz, her bir eylemi ve her bir ilişkili sonucu, hedeflenen performans geliştirmeye ne kadar katkıda bulunduğunu sormak için izole ediyor. İdeal olarak, bu eylemlerin belirli hedeflere yönelik ölçülebilir sonuçları olmalıdır. Örneğin, stratejiniz popüler bir özelliğin tanıtımını yapmak veya yeni bir pazar segmentinden müşteri eklemek için çağrıda bulunmuş olabilir. Analiziniz, performanstaki önemli bir artıştan belirli bir eylemin sorumlu olduğunu gösterdiğinde, gelecekteki pazarlama stratejilerine benzer eylemleri dahil edebilir ve stratejik yaklaşımınızı daha etkili hale getirebilirsiniz.