Pazarlama Hizmeti Nasıl Artırılır?

Pazarlama, işin ayrılmaz bir parçasıdır. Hedef pazarınız işletmenizin var olduğunu bilmiyorsa, sizden satın alamayabilir. Araştırma ve marka stratejileri şirketi BrandAmplitude'ye göre, şirketler pazarlama bütçelerinin en az yüzde 10'unu yetersiz planlama ve uygulama nedeniyle verimsiz pazarlama stratejileri ile harcıyorlar. Pazarlama yatırımınızın getirisini arttırmanın bir yolu olarak pazarlama hizmetini artırabilir ve pazarlama dolarlarınızı iyi bir şekilde kullandığınızdan emin olabilirsiniz. Baş Pazarlamacıya göre, bir pazarlama bütçesini arttırmak zor, bu nedenle verimli pazarlama daha fazla harcama gerektirmiyor.

1.

Hedef pazarınızı daha iyi tanıyın. Sizden satın alan müşterilerle kendi veritabanınıza sahip olabilirsiniz, ancak müşterilerinizi ne kadar iyi tanırsanız, doğrudan onlara pazarlama konusunda o kadar verimli olabilir ve onlara benzer diğer müşterileri çekebilirsiniz. Odak grup çalışmaları yürütmek için çevrimiçi bir kaynak olan Artafact gibi çevrimiçi kaynaklar, hedef pazarınızın liderlerine girmenin ucuz bir yolu olabilir, böylece pazarlama çabalarınızı daha iyi hale getirebilirsiniz. Dergi yayınları gibi medya kuruluşları da iyi bilgi kaynaklarıdır, çünkü bu medya kuruluşları her yıl bilgi toplamak ve okuyucularının satın alma alışkanlıklarını izlemek için çok para harcarlar. Bazı dergiler bu verileri diğer işletmelerle paylaşır ve hatta hedef pazar ölçütlerinize uyan posta listelerini kiralar veya satar.

2.

Pazarlama karışımınıza yeni medya ekleyin. Pazarlama karması, hedef pazarınıza ulaşmak için kullandığınız farklı medya türleridir. Hedef pazarınız tek bir medya türüne bağlı kalmaz (yani yalnızca gazete okumaz veya İnternet kullanmaz). Hedef kitlenizin önünde olabildiğince farklı yerlerde olmak istersiniz - ve pazarlama bütçeniz de buna izin verir. Çabalarınızı bir medya biçiminde veya birkaç formda yoğunlaştırıyorsanız, pazarlama karışımınıza yeni bir medya eklemenin zamanı geldi. İşletme web sitenizi oluşturmakta veya geliştirmekte tereddüt ediyorsanız, şimdi planı uygulama zamanı. Ya da yerel bir ticari yayında basılı bir reklam yayınlamak istiyorsanız, şubeye çıkın ve altı ay boyunca deneyin.

3.

Doğrudan yanıt postasını kullanın. Müşterilerden oluşan bir veritabanı veya müşteri posta listesi oluşturmaya başladığınızda, onlarla düzenli olarak iletişim kurduğunuzdan emin olun. Sizden bir satın alma işlemi yaptılarsa, hedef pazarınızdır. BrandAmplitude’ye göre, pazarlama bütçesinin yüzde 50’si tanıtım ve doğrudan müdahale çabalarına harcanıyor. Sektörünüzle ve hedef kitlenizle alakalı bilgileri paylaşan ayda bir veya iki kez bir e-bülten gönderin. Tekrar iş çekmek için ürünleriniz veya hizmetleriniz için ayda bir kez kupon gönderin.

4.

Pazarlama kampanyalarını test edin, test edin ve test edin. Pazarlama girişimlerinizin işe yarayıp yaramadığını bilmek için tek yol her birini test etmektir. Bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak ve açık oranları, tıklama oranlarını ve satışları izlemek, kampanyanızın beklediğiniz kadar başarılı olup olmadığını veya bir miktar çalışmaya ihtiyaç duyup duymadığını bilmeniz gereken bilgileri sağlayabilir. Başarılı olursa, kampanyayı gelecekteki kampanyalar için taklit edebilirsiniz. Beklediğiniz sonuçları netleştirmediyse, kampanyadaki bir öğeyi (konu satırı veya özel teklif) düzeltin ve sonuçların nasıl değiştiğini ölçün.